DiLartec y el ocaso de X10
Tienes mucha razón en cuanto a las multinacionales,...pero es lo que hay. El papel del emprendedor auténtico a mi modo de ver es aquel que tiene varios negocios (ideas) en el cajón y que si una mutinacional le compra un negocio,..con el beneficio saca otro,...y asi sucesivamente.
Lo de KNX fue una apuesta por la normalización europea antes que ninguno,..y "sacó pecho" mientras pudo,...ahora como LON la tiene ya no es un argumento de marketing (...ponen que fueron los primeros y punto).
Para mi KNX es mas independiente para el fabricante que LON, no por concepto de protocolo sino por politica,...un fabricante "pequeño" en KNX, puede hacerle la "puñeta" a una multinacional si tiene un producto killer ,...y al mismo tiempo la multinacional (que seguramente estará en el consejo de KNX España) al patrocinar KNX (como asociacion) le esta patrocinando a la competencia al mismo tiempo,...
En LON, al menos en España no es asi,...cada marca (ISDE, BJC, SIMON) ha creado su sistema LON especifico,..con su software (en KNX solo tienes el ETS) y en muchos casos los productos no son compatibles con este,...cosa que en KNX esta asegurada la interoperabilidad entre dispositivos y software.
De todas formas KNX necesita de LON y viceversa,...si no hay competencia no hay necesidad de avanzar tan rápido como demanda el mercado,...(nosotros)
Bueno, que me enrollo y este no es el post adecuado,...tenemos una sección sobre estrategias empresariales que hara las delicias de todo usuario con tu perfil y experiencia,...
www.domoprac.com/domoforum/43-estrategias-empresariales.html
GRacias por compartir tus experiencias.
salu2
maji
Los que piensan que la domótica es el futuro, viven en el pasado
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Bienvendido al foro,...
Antes de nada agradecerte tu educación y las formas con las que te has expresado en el hilo,...
Me alegro que te pases por el hilo para poner el punto de vista de Lartec (sino como portavoz, si como implicado desde dentro y en un cargo de dirigente),...y tambien me alegro que expongas tu punto de vista acerca del X10: como sistema domotico y como negocio (visto en perspectiva desde 2001).
Vayamos por partes:
El X10, era la unica solución factible en el año 2001, si se queria introducir a las promotoras y a los usarios en el uso de la automatización y conseguir desarrollar un mercado y crear una necesidad que en aquel momento no existía.
Bueno, tambien estaba SIMONVIS(*) por aquel entonces, EIB, sistema Amigo (Batibus), DomoLON y algun otro,...
(*) Para Lartec entiendo que este sistema al ser propietario de SIMON (realmente re-brandeado de IHC,..si tienes curiodidad leete la historia ) no era una opción,...
Entiendo que al haber poca competencia y en los inicios de la domotica (mas orientada al telecontrol que a la autorregulación) el X10 fuera una buena elección, como proyecto empresarial,...
Prueba de ello, son la cantidad de instalaciones realizadas, con este sistema y sobre todo realizadas por LARTEC, lo que es igual a usuarios que han comenzado a escuchar "domotica", a promotores que han comenzado a entender la instalación domotica, a instaladores que se han tenido que reciclar lo suficiente como para entender de este tipo de instalaciones, ....
Cierto, no lo pongo en duda,...analizando el mercado en esa fecha y la evolución del sector de la construcción en paralelo supuso una apuesta por implantar domotica de forma masiva en obra nueva.
En 2003 se terminaban las primera promociones de KNX por parte de Futurasmus y comenzaban a surgir empresas fabricantes de dispositivos domoticos (Zennio,...) y multinacionales que añadian a su gama domotica (Schneider, Jung,...)
Otras como ISDE o BJC apostaban por sus propios sistemas bajo protololo LONworks.
Ademas en esta bonanza surgieron sistemas propietarios nacionales (en ningun pais hay tantos,...) como Ipdomo, Vivimat, Maxdomo,...y para gama alta se exportaron Creston, Vantaje,...
www.domoprac.com/domomaps.html
www.domoprac.com/domoteca/23/257-historia-de-la-domotica-pasado-presente-y-futuro.html
....y Homesystems añadia a su oferta Teletask,...y patallas Vity aparte de X10.
Con lo que con el paso de los años la competencia se hizo bastante fuerte, aunque en precios X10 podia competir y posicionarse en los ranking de facturación en este mercado.
... los foros que se han desarrollado, los master, las revistas, las ferias ..... que durante estos ultimos 5 años se han coseguido desarrollar gracias a demostrar que se puede vender domotica en "Nueva construccion" y conseguir unas cifras de facturación que duplican a la competencia mas cercana, que por otra parte es tambien de X10, HOME SYSTEMS, por loque se piede decir que gracias a X10 a LARTEC y a HOME SYSTEMS, hoy en España existe la domotica copmo actividad profesional y es referente en Domotica a nivel Internacional.
Cierto, todo el marketing, formación de nivel(*),...hasta 2007 se ha conseguido gracias a empresas con fuerte facturación como Lartec y Homesystems,...es parte de la historia domotica en España.
Eso no quita que el mercado haya cambiado y por consiguiente haya que cambiar con él,..cosa que (corrigeme si me equivoco) Lartec no ha echo,...y eso que prometía EIB y se empezó a meter en asociaciones como LonMark España (en teoria una contradicción a no ser que se quisiera estar en los dos sitios a la vez para explotar lo mejor de cada protocolo).
Esta hubiera sido una buena extrategia de continuación a MI modo de ver,...manteniendo a los usuarios de X10, mientras se da el salto de calidad que piden los nuevos tiempos,...
(*) En formación, ya hemos comentado que a MI modo de ver (y de algunos profesionales mas con los que he hablado) es una perdida de tiempo hoy en dia dedicar horas enteras de clases magistrales en protocolos como X10 o propietarios,...en vez de dedicar mas horas a asignaturas de competencia profesional, capacidades personales,...finanzas,...necesarias para cuando se enfrente el futuro emprendedor de domotica al mundo actual (no al mundo de hace 5 años).
Si no me equivoco el plan de estudios de los Masters es muy parecido al que habia cuando se empezaron a cursar.
Eso no quita que puedas dar clases,...al reves, tu experiencia es muy importante para explicar a los alumnos como se planteó la estrategia en Lartec desde 2001 y las causas por las que no se ha continuado la misma en la actualidad,...profesores asi son los que vale la pena escuchar en Masters y postgrados (créeme me hecho un par de los largos,...).
Ningun sistema del mercado es infalible y en cada momento y segun para que uso, es adecuado uno u otro sistema.
Cierto, pero es un argumento incompleto,...hay sistemas que fallan mas que otros,...X10 lo lleva en su genesis,...las corrientes portadoras son una fuente de problemas,...y en este y otros foros son los usuarios los que se quejan y los integradores los que acaban por no prescribirlo.
...al menos lo que yo he podido leer y comentar con profesionales.
Desde luego si el sistema te lo regalan y si no te han preguntado que es lo que quieres con anterioridad lo adecuado es situar X10, para que el usuario entienda el concepto y posteriormente si necesita domotica, será él propio usuario el que buscará el apoyo de un especialista para resolver su problema, CONCLUSION .... las instalaciones de X10 en obra nueva generan negocio para todos.
No estoy de acuerdo, en la conclusión,...si en el incicio,.,.para un inicado que no sabe nada (para eso estan los foros de usuarios), lo primero es ir a ver que piensan los usuarios (desde una tele, coche,...) sobre todo si se quiere controlar varios sistemas en la casa,...si solo se quiere controlar las luces del salón,..X10 sin ninguna duda,... pero cuando vaya ampliando verá que podria tener un control mas fino (hoy en dia) con otros sistemas y lo que se habra gastado no le valdrá.
¿Que ciclo de vida se le espera a un sistema domotico?
1. Propitario: lo que dure la gama (serie) o la empresa
2. Estandar: si realmente es un estandar se reemplazarn los emeplemnto fuera de serie o los de la empresa que ya no exista por otros que funcionen igual.
X10 es un estandar,...pero proporciona un nivel de control muy bajo (si al usuario le es suficiente,...entonces que lo elija).
En esta pagina enseñamos a "pensar a futuro" en una instalación progresiva que vaya cubriendo todas las necesidades del usuario conforme vayan apareciendo,..por eso YO suelo recomendar KNX o LON.
..cada uno es libre de hacer lo que quiera.
Sobre LARTEC, aunque seguro que sería interesante, por aquello del morbo nacional, conocer como se desarrollo el proyecto y porque en este momento se ha abandonado, no es este el lugar, pero si que os puedo decir que mientras LARTEC funcionaba con los procedimientos de instalación marcados y la atención al cliente adecuada, es decir desde 2002 hasta finales de 2007, en donde se habina instalado aproximadamente unas 5.000 instalaciones en ningun momento se había escuchado ninguna queja del mercado, solo a partir del cambio de rumbo que tomo la empresa en 2008 enero, se comenzaron a sufrir quejas y
sobre todo durante 2009, en donde el objetivo no era continuar sino facturar.
Bueno, nos dejas con las ganas,...
Al menos has dicho el porque,...que ya es mérito
Todo esto quiere decir que si se hacen bien las cosas, X10 tiene su mercado y que cuando el usuario esta maduro entonces puede elegir y sobretodo "valorar" ya que en el inicio nadie paga por la domotica mas de lo que vale X10.
YO pienso que no,...que ahora X10 es para Bricodomoticos particulares y no para profesionales,...por eso mismo porque el mercado esta maduro y las posiciones de los sistemas dominantes son cada vez mas claras.
Por cierto, como no me gusta dejar las cosas a medias y me ha llamado mucha gente al quedarse sin soporte, he puesto en marcha una pagina web dirigida a usuarios, de sistemas DILARTEC, para que puedan encontrar soluciones para sus instalaciones, las cuales en su mayor parte estan terminadas, pero nadie sabe que pueden hacer con ellas.
La web es www.dondigital.es y dependiendo de las zonas de las consultas y de la solución, direcciono hacia integradores de cada zona para que puedan dar solución a los usuarios.
Ante todo Domoprac es una página de servicio a usuarios, asi que tu propuesta de mantener a los usuarios X10 de Dilartec es muy elogiable,...tienes el DOMOlocalizado r a tu disposición para dar a conocer tu empresa.
Yo tambien tengo perfil en Xing,..aunque ahi los foros de domotica si que estan "muertos",...y los contactos tampoco se menean mucho,..apenas te escriben aunque te asocien,..en fin, espero que en los demas foros de XING haya mas movimiento,...porque sino,...
Gracias de nuevo por tu amable y enriquecedora respuesta,...pasaré tu contacto a unos profesionales que no sabian como coger el tema con las promociones de Lartec que tenian instaladas y acudieron a mi en busca de ayuda.
salu2
maji
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