Resumen ponencias KNX WORKSHOP - 26/11/2009 - - KNX valor de Futuro, Apuesta Segura (Juán Antonio Peon - FENIE)
KNX valor de Futuro, Apuesta Segura (Juán Antonio Peon - FENIE)
Juán Antonio Peon, Director técnico del FENIE, arrancó la pomencia con unas reflexiones sobre la realidad del mercado de la domótica, hasta la fecha, con unas afirmaciones rotundas:
- EL SECTOR ELÉCTRICO NO SABE VENDER.
- NO HAY UNIÓN DE INTERESES EN EL COLECTIVO.
- TENÍAMOS ALTERNATIVAS DE NEGOCIO.
Mostrando a continuación, las claves para el cambio:
- La caida del mercado, en torno a un 40%, más otras complicaciones.
- Caídas de un 40% de media en instalaciones.
- Dificultades financieras
- Morosidad
- Dificultades de acceso al crédito
- La certeza que el mercado nunca volverá a ser igual.
- La Eficiencia Energética.
- Una Sociedad concienciada.
- Suple nuestra falta de saber vender (ya lo estan vendiendo otros por nosotros)
Después nos mostró como debe evolucionar la empresa instaladora ante: la falta de trabajo, la necesidad social de ahorrar energía, la necesidad de ser eficiente. Defiende una politica de diversificación:
- REHABILITACIÓN
- RENOVABLES
- DOMOTICA
- EFICIENCIA ENERGÉTICA.
La empresa instaladora renovada y posicionada en el mercado como:
- EMPRESA DE SOLUCIONES INTEGRAL
- ESPECIALISTA
- EXPERTO ENERGÉTICO
Para ello se debe invertir formación del estandar KNX entre las empresas instaladoras para poder alcanzar la mayoria de estos objetivos.
Para ello la estrategia del FENIE es la formación continua, con un claro objetivo:
- QUE EN TODAS LAS PROVINCIAS DE ESPAÑA, DE FORMA HABITUAL Y CONTINUA, EXISTA FORMACIÓN EN KNX
El medio, para llevar a cabo dicho objetivo consiste en:
- APROVECHAR LOS CENTROS DE FORMACIÓN QUE TIENEN LAS ASOCIACIONES INTEGRADAS EN FENIE + EL CONOCIMIENTO Y SOPORTE DE LOS MIEMBROS DE LA ASOCIACIÓN KNX ESPAÑA Y SUS MIEMBROS.
- Iniciación: Para instaladores
- KNX Partner (oficial)
- KNX Avanzado
- KNX Tutor
Para terminar, Juán Antonio Peon, nos describe las Conclusiones de la ponencia:
- Estamos ante un cambio de ciclo que permite el cremiento de la Domótica.
- Se ha producido entrada de empresas de otros sectores (Telecomunicaciones) que saben llegar al público.
- Hay que saber aprovechar la concienciación colectiva con motivo del ahorro y la eficiencia energética.
- A la empresa instaladora le interesa el KNX como via de futuro.
- Ya hay empresas formadas y habrá muchas más en poco tiempo.
- El éxito depende de que el KNX se extienda entre los instaladores, de manera que haya muchos instaladores preparados, en vez de unos pocos especialistas.
- El sector debe estar unido. Esto significa:
- Que cada uno haga lo que tenga que hacer, sin tratar de saltarse a nadie de la cadena.
- El eslabón más débil y el crucial (porque esta junto al cliente) es el instalador.
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