Hola Julian,
Es muy interesante lo que comentas,...me gustaria subrayar un par cosas:
4) Para otro tipo de clientes (por ejemplo arquitectos, decoradores, propietarios de viviendas de diseño, etc.) puedo decirte que Zennio no es la mejor opción. En ese caso, la mayoría de ellos busca la ESTÉTICA por encima del PRECIO e incluso de las PRESTACIONES. Una botonera que encaje con la estética que buscan será mejor opción que una pantalla táctil, aunque haga la mitad de funciones y cueste un 30% más.
En este caso, lo que yo hago es consultar la serie de mecanismos que va en la vivienda, las terminaciones (si son en acero, madera, etc) y seleccionar unos cuantos productos de diferentes fabricantes (con sus precios) para que el usuario elija el que quiere. Verás como no van al más económico. A mi me gusta hacerlo así porque el usuario se da cuenta verdaderamente de que en KNX las posibilidades son casi ilimitadas.
La estética se valora por encima de todo, no solo en domótica,..por lo que en la diversificación de gama KNX (muchos fabricantes con "los mismos" productos) es uno de los campos de batalla en los que tendran que combatir para ganarse la aceptación de los clientes.
...pero sin descuidar las prestaciones, porque si no, los servicios que porporciona la domótica se ven mermados por las propias carencias del dispositivo ofrecido al cliente. Si es es poco exigente, no lo va a notar,...pero si sube su nivel de exigencia con el uso y disfrute de la domotica una vez instalada, esta no podrá realizarse con los mismos elementos de la instalación inicial. Unos clientes lo aceptarán, pero otros no,...
Me parece muy acertada tu estrategia de ofrecer diferente gama "por estética" al cliente, pero sin descuidar las prestaciones. También dice mucho de un integrador el manejar diferentes fabricantes, pues cada uno tien su forma diferente de parametrizar los controles y estudiarla para poder ofrecerla lleva su tiempo.
6) Por otra parte, conozco bastantes ingenierios que 'centralizan' su instalación KNX en un único cuadro, ya que es más cómodo para ellos. Pero dile tú al instalador que, en una vivienda de 100-120 m2 para controlar un punto de iluminación o una persiana de una habitación hay que canalizarlos y cablearlos hasta un cuadro en la otra punta de la casa. No les va a hacer gracia y con razón, ya que es más costoso en trabajo y materiales. Por otra parte, hay veces que por la cantidad de puntos a controlar es imposible usar un único cuadro, porque no hay por dónde meter tanto tubo!
Cada obra es diferente y es deber del buen profesional integrador (siempre que lleve la batuta,..que muchas veces no puede), buscar la mejor opción: centralizar, distribuir o mixta,...el sentido común y la buena lógica de diseño te dice la solución óptima viendo la obra desde todos los puntos de vista de cada gremio que la llevará a cabo,...buscando un consenso entre lo que mejora la labor de uno y empeora la de otro,...aunque en la "vida real" la mejor opción casi nunca se elige por intereses contrapuestos,..que al final paga el cliente final.
7) Maji, ¿has visto la ZAS de Zennio? Creo que es un intento de buscar estética 'sacrificando' la versatilidad que te da una táctil, pero la verdad es que es bastante resultona.
Tenemos a Jesus Arias (Zennio) por el foro de forma habitual, asi que nos pone al día de los avanaces de la marca,...esta claro que la Z38 fue un gran paso en la "domótica de altas prestaciones a precios justos",...y con la ZAS dan otro paso en el mismo camino (+ x -),...solo que con la Z41 (a color) van un poco lentos en el lanzamiento al mercado y se van a encontrar competencia por el camino (arcus, Denro,...) en su gama de prestaciones,...lo que le va a repercutir en su estrategia de precios en el lanzamiento,...si la suben hacia los 400€ se van a encontrar con mucha competencia (incluso hasta de la iddero HC1,..si esta sige bajando),..por el contrario si optan por una estrategia de sustitución de la Z38,...manteniendo precios o por un poco más,...serán lideres en dicha gáma,..y podrán vender marcos de cristal, acero,...para hacerla más "esteticamente aceptada".
Desde mi punto de vista es bueno que haya fabricantes como Zennio que suban la "apuesta" por dar + x -, subiendo las prestaciones de servicios al cliente final y vuestras horas de programación,...que son las que más deberian crecer en gama con el uso de la domótica por el cliente final (nosotros), dando una autentica sensación de que se puede hacer casi-todo lo q ue uno quiere o querrá,...a medio plazo. Consolidando clientes en vez de "quemarlos".
De todas formas, recuerda que KNX es un estándar, por lo que las características técnicas de todo el material que compres cumplirán al menos los requisitos de dicho estándar. ¿Qué quiero decir con esto? Pues que es bastante dificil tener la sensación de haberse equivocado en la elección de un material porque, más fácil o algo más complicado, siempre podrás hacer 'lo mismo' con casi todos.
Se puede decir más alto pero no mas claro,...
Buen trabajo.
salu2
maji